可能在大多数人的心目中，蕉下还是一个防晒领域的龙头品牌，但蕉下早已开始布局城市户外领域。在今年4月份，蕉下已经向港交所提交了招股书，正式冲击“中国城市户外第一股”，开启了上市之路。

在准备上市的过程中，蕉下所采用的DTC商业模式也一直备受关注。蕉下依靠着独特的DTC商业模式，从一众传统户外品牌的注视下脱颖而出，成为都市年轻人的消费新宠。那么，蕉下所采用的DTC商业模式有哪些与众不同之处？让我们先来了解一下吧！

DTC（Direct to Consumer）概念本身并不复杂，直译过来就是“直面消费者”，从研发、设计、生产、市场到销售和物流等环节，尽量直接与消费者面对面，而不是通过中间庞大、复杂、冗长的代理商或者经销商体系来完成。

以蕉下为例，在“渠道直面消费者”层面，蕉下选择了跨品类、多渠道店群运营，这种模式打破了业内以单一爆款产品驱动的单店模式。目前蕉下的产品矩阵覆盖6大品类，分别为服饰、伞、鞋子、帽子、内物、配饰，各品类之间产品需求及人群画像差异很大。

蕉下不愿意将“鸡蛋都放在一个篮子”里，为了实现用户的精准触达提升转化率，蕉下选择在每个渠道进行多店群独立化运营策略，每个单店以使用场景进行精准运营，并以此触达场景画像的精准人群，最后得到用户转化的最优运营效果。

除最优运营的意图之外，蕉下多店群运营模式的意图还在于快速建立品牌传递及渗透。使用独立场景运营策略的蕉下“把每个鸡蛋都放在不同篮子里”，好处在于每一种场景分支都像是一个独立运作的品牌，而“品牌”则以独立化店铺形式以单个触发点向外传递品牌声量及用户认知。

所以，蕉下与其他新消费品牌虽看似引用了同样的模式，同样依托DTC模式，同样以覆盖传统电商+内容电商+社交媒体平台的销售、营销矩阵，但却独树一帜。

在“营销直面消费者”层面，蕉下打造了由直播、测评和软文等多样化组成的以消费者为主导的营销体系，同时构建了覆盖天猫、抖音、快手、微信、微博、小红书等成熟线上平台的营销矩阵，触达潜在消费者，尤其是充分利用线上短视频及发展自播业务引入的消费者流量，与粉丝互动。截至2021年底，蕉下在社交媒体及电商平台粉丝数达到1400万人。其中天猫旗舰店付费用户数从2019年的100万增长至2021年的750万。

从防晒领域拓展向更加多元化的城市户外赛道过程中，蕉下也将持续洞察消费者多元、变化的消费需求，持续研发更多经典爆品，让蕉下在城市户外赛道越走越远！